Kooperationen im Apothekenmarkt

"Die Forschungsstelle für Arzneimitteldistribution am Institut für Handelsforschung versucht, in ihren Studien besonders interessante betriebswirtschaftliche Entwicklungen im Rahmen der Arzneimitteldistribution zu thematisieren. Nachdem bereits zwei Studien zum Versandhandel, der seit Inkrafttreten des GMG zulässig ist, veröffentlicht wurden (Band 1 und Band 3) und in Band 2 die Bedeutung des Grünen Rezeptes für den Bereich der Selbstmedikation dargelegt wurde, widmet sich Band 4 der Ausgewählten Studien den Kooperationen im Apothekenmarkt.

Das Phänomen Kooperation stellt innerhalb der Apothekenlandschaft keine komplette Innovation dar. Vielmehr existieren seit geraumer Zeit Möglichkeiten, sich mit anderen Apotheken zusammenzuschließen. Da die neuen gesetzlichen Regelungen aber dazu führen, dass der Gesundheitsmarkt ""neu sortiert"" wird, stehen Kooperationen wieder hoch im Kurs. Die Forschungsstelle für Arzneimitteldistribution hat dies zum Anlass genommen, zum einen einige theoretische Implikationen von Kooperationen aufzuzeigen und darüber hinaus eine empirische Untersuchung durchzuführen, die den aktuellen Stand der Beteiligung von Apotheken in Kooperationen dokumentieren soll.

Die Frage des Eintritts in eine Kooperation gehört zu den strategischen Fragestellungen. Der damit verbundene "Spagat" ist gerade bei Freiberuflern wie Apothekern besonders spannend. Gehen die einen die Kooperation ein, weil sie sich damit ihre wirtschaftliche und rechtliche Selbständigkeit aufrecht zu erhalten hoffen, sehen andere Apotheker in der Kooperation nichts anderes als die Vorstufe zu einer Verschmelzung. Wie auch immer: Kooperationen erfordern ein hohes Maß an Disziplin und Ehrlichkeit, vor allem zu sich selbst. Nur wer teamfähig ist, wird sich auf Dauer in Kooperation wohlfühlen. Die Zeit der "einsamen Entscheidungen""ist mit dem Eintritt in eine Kooperation vorbei. Dies kann Vor- und Nachteile mit sich bringen. Eine generelle Empfehlung zu Kooperationen kann nicht gegeben werden. Nicht jede Apotheke und nicht jeder Apothekenleiter ist dazu geeignet."
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1. Einleitung 5
2. Begriffliche Grundlagen 7
3. Kriterien zur Beschreibung von Kooperationen und Erscheinungsformen 10
3.1 Kriterien und Determinanten 11
3.2 Ausgewählte Kooperationsformen 16
3.2.1 Verbundgruppen 16
3.2.2 Franchising 19
3.2.3 Joint Venture 22
3.2.4 Strategische Allianz 24
3.3 Management von Kooperationen 26
3.3.1 Planung von Kooperationen 26
3.3.2 Steuerung von Kooperationen 30
3.3.3 Kontrolle von Kooperationen 31
3.4 Zwischenfazit 36
4. Überblick über Kooperationen im Apothekenmarkt 38
5.Ergebnisse der Apotheken-Umfrage 42
5.1 Das empirische Vorgehen und die Struktur der Stichprobe 42
5.1.1 Das Vorgehen in der Untersuchung 42
5.1.2 Die Struktur und Güte der Stichprobe 43
5.1.3 Die Stichprobe unterschieden nach Verbandsregion 46
5.1.4 Die Struktur von Kooperationsmitgliedern und Nicht-Mitgliedern 47
5.2 Die Kooperationssituation 49
5.3 Die Kooperationsanforderungen 52
5.3.1 Die Inanspruchnahme von Leistungen durch die Kooperationsmitglieder 52
5.3.2 Die Zielsetzungen der Kooperationsmitglieder 54
5.3.3 Die Probleme der Kooperationsmitglieder 57
5.3.4 Die Gesamtzufriedenheit mit der Kooperation 58
5.3.5 Exkurs: Apotheken mit ähnlichen Kooperationszielsetzungen 59
5.4 Die Kooperationsverweigerer 61
6.Fazit 63



Literaturverzeichnis

Anhang
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