A. Untersuchungsdesign
B. Messeplatz Deutschland
1. Entwicklung der überregionalen Veranstaltungen
2. Entwicklung der Ausstellerzahl
3. Entwicklung der Besucherzahl
C. Die Messen für Versicherungen und Finanzen in Deutschland
1.1 BCA-Messekongress
1.2 CHARTA Marktplatz
1.3 DKM (Deckungs-Konzept-Messe)
1.4 EBIF (European Banking & Insurance Fair)
1.5 FONDS Kongress
1.6 funds & finance/ NURIA
1.7 IAM (Internationale Anlegermesse)
1.8 LVFM (Leipziger Versicherungs- und Fondsmesse)
1.9 Invest
1.10 MMM (Münchener Makler und Mehrfachagenten-Messe)
1.11 Norddeutscher Versicherungstag
1.12 VEMA-Tage
2.1 Die Messen im Überblick: Regionen und Termine
2.2 Die Messen im Überblick: Anzahl der Aussteller
2.3 Die Messen im Überblick: Ausstellungsfläche
2.4 Die Messen im Überblick: Anzahl der Besucher
2.5 Die Messen im Überblick: Dauer
D. Attraktivität und Nutzen von Messen aus der Sicht der Makler - Ergebnisse von Maklerbefragungen
1. Bedeutung von Messen insgesamt und nach Teilgruppen
2.1 Messebesuche insgesamt
2.2.1 Entwicklung von Messebesuchen insgesamt
2.2.2 Entwicklung von Messebesuchen aus Spartensicht
2.2.3 Entwicklung von Messebesuchen nach Maklerpool-Mitgliedschaft
2.3 Anzahl der besuchten Fachmessen
2.4.1 Besuchte Fachmessen: DKM
2.4.2 Besuchte Fachmessen: BCA-Messekongress
2.4.3 Besuchte Fachmessen: CHARTA Marktplatz
2.4.4 Besuchte Fachmessen: Fonds Kongress
2.4.5 Besuchte Fachmessen: Funds & Finance/ NURIA
3.1 Die wichtigsten Fachmessen aus Maklersicht
3.2 Die DKM im Vergleich zu anderen Fachmessen
4. Top Messeauftritte von Unternehmen am Beispiel DKM
5.1 Entscheidungskriterien für einen Messebesuch
5.2.1 Ziele eines Messebesuchs: Genannte Themen
5.2.2 Ziele eines Messebesuchs: Informationen
5.2.3 Ziele eines Messebesuchs: Kontakte
5.2.4 Ziele eines Messebesuchs: Markt- und Branchenlage
5.2.5 Ziele eines Messebesuchs: Exemplarische Wortbeiträge
5.3 Attraktivität von Messen für den Aufbau von neuen Geschäftskontakten
5.4.1 Anforderungen der Makler an Messen
5.4.2 Erfüllung der Anforderungen am Beispiel DKM
6.1 Generelle Messebeteiligung von Unternehmen aus Maklersicht insgesamt
6.2 Generelle Messebeteiligung von Unternehmen nach Sparten
6.3 Generelle Messebeteiligung von Unternehmen nach Teilgruppen
6.4.1 Messebeteiligung von Unternehmen - Pros
6.4.2 Messebeteiligung von Unternehmen - Contras
E. Attraktivität und Nutzen von Messen aus der Sicht der Aussteller (Unternehmen)
- Ergebnisse einer Expertenbefragung
1. Messetrends
2.1 Ermittlung von Nutzwerten/ Erfolgsfaktoren: Kontaktziele
2.2 Ermittlung von Nutzwerten/ Erfolgsfaktoren: Kommunikations-/ Informationsziele
2.3 Ermittlung von Nutzwerten/ Erfolgsfaktoren: Präsentations-, Verkaufs- und Vertriebsziele
2.4 Gegenüberstellung der Ziele
3. Kriterien für eine Messebeteiligung
4.1 Erfolgsmessung
4.2 Controllingsysteme
5. Attraktivität der Wege der Gewinnung neuer Vertriebspartner
6. Empfehlungen zur Teilnahme an Messen
7.1 Die Budgets für Messen in Euro
7.2 Die Budgets für Messen als Anteil vom Marketing-Etat
8. Die organisatorische Einbindung des Bereichs Messen im Unternehmen
F. Informationen über einen Kosten-Nutzen-Check
1. Einführung
2. Quantitative und operative Messeziele
3. Qualitative und strategische Messeziele
4. Budgetplanung und Kostenkontrolle
5. Nutzwert-Kosten-Vergleich und Fazit
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